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沙盘介绍中要注意的问题

1、不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。

像老师，我们会多用到文学化的语言；中*的农民，我们会多用口语化的语言。

2、保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士

3、被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘模型介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。

要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

4、缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。

如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

    军事沙盘正如大家在战争片中我们经常能看到作战指导人员在一个很大的沙盘前面布置作战计划。对于战场指挥和分析战争动向十分必要。但是传统工艺的沙盘制作周期长，操作标记等实际使用都不是很方便。沙盘模型公司通过多年的沙盘制作，运用现在的多媒体技术与以往制作的军事沙盘结合，制作了新型数字军事沙盘，在传统沙盘的功能上新型数字沙盘使用更方便，制作周期也相应缩短，而且能够运用数字多媒体技术真实的在军事沙盘上推演或者布置作战计划，支持多人互动，对战场动向观察更加迅速明了。

1，制作军事沙盘使用的材料，一般有:沙盘框，托凳，细沙，泥土，地模型，表示道路，江河的各色纸(布)条，渲染地貌色调的锯末，颜料，表示战斗行动的兵棋，队标和队号，说明居民地，高地和江河名称用的纸牌，以及竹签(木签)，线绳，图钉，米尺，毛笔，铁锹等工具.
2,先将军事沙盘框放置稳妥，较好使沙盘的方位和现地一致，再铺上3-5厘米厚，湿度适当的沙土，并用木板刮平压紧，作为较低等高线的平面，然后打上和地形图相应的方格，在沙盘框周围注记相应的编号。
3，军事沙盘上的地物，如房屋，铁路，桥梁，树木和独立地物等，多用相似的模型表示，公路和乡村路用宽窄不等，颜色不同的纸(布条)表示;江河用蓝色纸条或锯末表示;树林用小树枝或绿色锯末表示.地物的大小，应与水平比例尺相适应，关系位置要求正确.设置地物，应按水系，居民地，道路，树林和独立地物的顺序进行设置.较后，在相应的位置上插上地名，江河名，山名和高程注记等纸牌。
4，战术情况，通常根据预定的作战方案或训练想定，用制式的兵棋，临时制作的队标，队号等进行设置.设置时，先设战斗分界线，而后按先敌后我，由*到纵深的顺序进行.如需显示敌，我设防工程时，应先设置工作设施，后设置战术情况。
5，上述各项工作完成后，应详细对照检查，并标明军事沙盘的名称，指北箭头和比例尺，需要时用线绳拉上坐标网.